智能大屏产业在国内快速发展，用户数量和激活量不断攀升，新的量级使电视大屏的发展进入新的阶段，基于运营的价值深挖成为核心。如今，大屏价值定位、大屏服务与用户价值、大屏商业价值都在发生显著变化，那么接下来，要如何打开一片新的天地?
10月30-31日，以“聚视而上、向智而生”为主题的流媒体网第十八届论道暨中国IPTV/OTT视听产业高峰论坛在广东珠海举行。30日下午，在主题为“精细运营——大屏红利再挖掘”的论坛上，未来电视有限公司总经理助理欧阳莎琳进行了主题为《深耕垂直大赛道、打造全场景智屏消费生态》的演讲。
以下为演讲全文：
大家好，明轩老师好，我是未来电视欧阳莎琳，感谢灯少和流媒体网的邀请，我们大家有比较固定的“档期”重聚在珠海。
在今天，聚焦于垂直赛道，大家已经没有什么疑问，更多是怎么干、如何干好的问题。未来电视以炫舞未来为起点，可以说在垂直业务生态上，已经形成了自己的一套运营经验和可复制模式，包括广场舞、汽车、少儿、体育纪录片等，都在从各个维度进行突破。
下面我从“打造全场景智屏消费生态”的角度，跟大家分享一下我们在垂直业务上的动作和背后的逻辑所在。
迎接垂直化创造新红利
我相信在座的各位，无论是从媒体层面，还是切身感受，都能感知到一些压力。
看广电，这是几家代表性的广电运营商上半年的营收增长数据，这是CTR关于电视广告的监测数据。看电信运营商，这是工信部的统计数据和三大电信运营商上半年的财报，在我们行业也得到了一些反馈。看视频网站，这几年通过付费和广告的创新挖掘，视频网站终于看到了盈利的曙光。但没有预料到的是，在短视频形态的冲击之下，用户分流效应显现。
其实换个角度来看，在经济下行压力之下，压力是很正常的事情。大家也都在破题、破局，而垂直逐渐成为大家共同认可的路径，这也是未来电视在一直实践的方向。
关于垂直内容生态，我们总结了三个词，叫多层次表达、个性化消费、多元化变现。多层次表达体现的用户主体的多样性，比如老中青少年的人群划分，比如大众群体、文艺青年、二次元的人群划分等。个性化消费体现的是大家逐渐围绕自身的场景进行“买单”，而不再随波逐流。多元化变现体现的是商业模式的丰富性，从广告、付费到现在流行的社交营销、KOL带货等。
从大众化到垂直化，背后为什么会出现这些变化，我们理解有3个层面的因素。
首先是消费升级：人民群众对于美好生活的向往和追求，这是渗透在每一个层级的，表现为消费人群结构的改变，体验、情感逐渐超越功能，目标受众细分明显，个性化需求增加带来垂直市场机会。在少儿市场，父母群体正在高知化、高阶化，这一趋势非常明显。前几天刷屏的“多才的海淀妈妈，和多财的顺义妈妈”，大家应该感同身受。
其次是下沉市场：一二线城市大家都挖掘的差不多了，但广阔的三四五线城市和农村市场还大有可为，这是一波新的人口红利，可以击穿性渗透，所以“五环外之歌”就要变成“五环外之欢”了。而且关键是下沉市场不像一二线那么集中，需求高度分散化和多元化，这就带来了垂直化消费新空间。拼多多、小红书之于京东、天猫，快手之于传统视频平台。文化娱乐在这里面是有巨大空间的。
第三是用户圈层：在去中心化传播和私域流量兴起的趋势下，用户更容易构建“命运”共同体。这能够有效帮助垂直业务更高效的筛出种子用户和目标用户并做好沉，还可以在此基础上更有效的运营用户，包括促销活动、流量变现方式等。前一段时间虽然有过KOL和KOC的口水仗，但也切切实实说明圈层的存在。
在这里给大家举2个新消费人群例子，银发族和00后。银发族有钱有闲还有很多需求，正在成为一门大生意，投资人有所谓“得大妈者得天下”的说法，包括健身、养老、娱乐、社交等很多垂直细分市场，这一块也是炫舞未来重点开拓的市场。而00后马上也要成年了，这是完全在互联网2.0时代成长起来的第一批人类，有自己的专属消费价值观，愿意为创意和兴趣付费，而不是功能消费，这一块也是垂直细分市场的重要领域。
说完了垂直背后的逻辑，如何细耕这一块市场，找到垂直赛道的新红利，则是另外一大挑战。
这些年我们经历了这么多的风口，互联网金融、共享经济、社交电视短视频、区块链等等等等，但哪个风口真正能让我们成为收割者而不是凑热闹的角色呢?在追风口的过程中，我们有没有真正从技术、内容、产品、运营等上面下苦功夫、练内功，面向竞品形成还不错的护城河呢?这恐怕是所有垂直业务赛道的小伙伴们，都要引起重视的。
在5月份的济南论道，我们阐述了垂直业务机会点下的“四大坑”，我们要继续保持初心与定力，有自己的节奏去创造，不追随，我们也总结了4大要点。
一是尽快爬出“踩过”的坑，少走弯路，不要在里面打转转，该舍弃的要舍弃。
二是要尽快打造精细化运营的能力，不“漂浮”，真正有一套自己的方法论，别人知道了短期内也搞不定。
三是尽量保持自己的节奏，不跟着一个一个热点走，要有自己的打法，热点和风口是为我们加持的，不是都要AllIN的，不被带乱。
最后呢，就是要从全产业链的角度与合作伙伴共成长，各自发挥擅长和优势，相互赋能，共同做大蛋糕、分蛋糕。
精细运营——大屏红利再挖掘
未来电视在风口中寻找垂直赛道新红利
下面我跟大家分享一下未来电视在垂直业务领域的一些成果和思考，也欢迎更更多的合作伙伴一起茁壮成长。
在座的很多都是老朋友，但也有一些新面孔，我还是首先跟大家简单介绍一下未来电视。未来电视是中央广播电视总台央视网旗下的互联网电视运营机构，是首家获得互联网电视牌照的机构，我们牵头成立了互联网电视工作委员会并担任理事单位。这是截止到年8月，未来电视一些运营数据，我们的激活用户已经突破了1.5亿，日活近万。
在垂直大赛道的布局上，未来电视立足于总台和央视层面的台网互动，依托一套逐渐成型的运营经验与方法论，通过线上的多元化运营与线上线下互动，形成了全场景的消费闭环。这一能力平台面向合作伙伴开放赋能，包括用户、技术、产品、运营、市场等。目前形成了炫舞未来、贝塔未来星、汽车频道、老年频道等垂直业务生态体系。
炫舞未来
首先，我给大家介绍一下我们炫舞未来的全新升级打法。如果说去年我们一直在构建炫舞未来闭环式的发展模式，那么今年我们这个全场景的闭环正在走向成熟，已经形成了具有自己特征的运营经验和打法。
我们给大家带来了一个小视频，大家可以看看我们平台广场舞人群的收视喜好和兴趣，可以看到是非常多元化的。我们还制作了许多专题，有诗和远方，有抖音神曲广场舞版，有我们根据热点事件创作的各类视频，甄嬛传、青年神剧、国潮风等，这背后是我们运营人员从一点一滴摸索出的用户收视喜好。
实际上，我们已经自制了支4K教学视频，内容数量和质量上已经是行业NO.1。目前我们的明星导师有14名，还在不断挖掘、签约新的导师。在优质的导师资源基础上，我们的课程开发不断紧跟热点，扩充舞种曲风的多样性。大家可以欣赏一小段我们的自制视频。
这是我们线上线下跨屏联动，我们在山东、安徽、江西、海南、河北，重庆举办了多场活动，用户覆盖全行业第一，有效提升了用户活跃率和转化率，PPT上面有具体的运营数据。
除了日常的大屏内容精细化运营和更深度、广度的线下活动之外，这次国庆群众游行和文艺汇演，也把广场舞提到了一个新高度，我们也顺势发起了“我和我的祖国”舞蹈征集活动，征集到只视频，余名队员参与，活动期间收视次数提升了72%。大家可以看一段我们的活动视频。
通过我们的精细化运营和线上线下活动，这部分用户群体我们已经进行精准“圈层”。正因为如此，今年很火的电商，我们很快就能全方位介入我们已经打造了自己的“内容+电商”模式，内容电商规模已经达到百万级，在“广场舞电商”领域成为了金字塔，这里面是我们独立打造运营能力和运营经验支撑，包括导师带货转化方式、产品投放组合、电商播放时间段等等，都是我们一点一点试出来的，我们前不久上线的一款空气炸锅日均销售数百台。这是我们的一些电商运营数据，付费转化率8%，订单转化率万分之10，都位居行业前列。当然，这里我们强调一下，我们平台的电商产品都是有严格资质认证的。我们有一套审核和认证流程。这是我们的签约导师，也是广场舞的头部KOL，在抖音带货的画面。
炫舞未来明年将大规模复制内容+电商模式，也期待跟大家有更多的合作，包括SKU品类合作、渠道合作等，我们一起去把这个模式复制放大。
在这里我想特别提一下我们与有线的合作模式，大家联合运营广场舞业务，全方位对接投入。实际上有线电视用户老年群体比较多，而且运营商网点也有下沉优势，我们双方都很好看。除了有线电视，我们对IPTV等各大渠道、平台的合作都是开放的，欢迎一起交流探讨。
贝塔未来星
我们现在重点打造的另一个垂直业务是贝塔未来星，专注于0-6岁认知教育，目标是打造成中国早教行业头部品牌。认知教育这一块市场在国外有非常大的需求，这是YouTubeKIDS的内容收视TOP3,这是日本少儿的视频内容观看构成，认知启蒙占很大的比重。现在国内市场处于起步阶段，市场空间很大，也有很高的社会价值。所以这也是我们对标国际同类业务和产品推出的，进行了科学的分析。
贝塔未来星在这一领域有什么独特的优势呢，我们的模式是：
第一、自制产生差异化优势，我们与行业头部品牌联合开发和重构「科学+高效」的早教课程体系，从深度到广度精耕细作。比如跟中科院共同开发生命科学启蒙课程，跟团中央联合开发定位于声律启蒙的全民悦读朗诵课程，跟央视王牌节目少儿守护人主持人开发拼音朗读课程，跟BBC合作开发KITPUP，跟万国群星足球俱乐部和耐克开发幼儿足球课程等，还有编程，蒙氏数学，粘土等。在开发这些课程体系过程中，内容+电商、线上线下联动等也都展开了相关工作。
第二、以技术赋能早教，通过“AI+4K+VR”打造度交互式「智慧养育计划」，这里也包括大小屏的打通。目前我们4K自制内容达到分钟，VR自制内容达到分钟。
我们在垂直内容领域重点打造的还有道路系列体育纪录片，这是央视多终端体系协同打造的现象级纪录片。足球道路第一部是去年推出的，豆瓣评分获得9.3分的超高分，获得多项国内外大奖。目前足球道路第二部和以北京冬奥会为背景的冰雪道路正在稳步推进中。
在垂直业务上，未来电视还打造了怡然相伴老年频道，以健康为出发点形成面向老年群体的一站式服务。在汽车业务上，未来电视也打造了央视影音车机版和VR全景看车选车产品，为家庭用户提供全方位的汽车内容服务。
在这里跟大家做2个预告，一是在今年的广州车展期间，未来电视将在举办中国互联网电视汽车之夜活动，会发布相关汽车业务产品。二是中国移动11月14至16日在广州举行中国移动全球合作伙伴大会期间，未来电视将重磅亮相，展出众多产品线，欢迎大家参加。
我今天的分享就到这里，谢谢大家
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